新起点嘉园
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大胆创新，在SOHO产品类型的基础上国内第一家率先提出“商务公寓”产品模式。
实现了项目利润最大化。（从预期1.2亿利润最后实现3.7亿利润）。
第一个明确提出商务公寓概念的产品。
锋华工作涵括：市场调研、产品策划、 市场形象设计、 推广策划 、销售代理
项目概况：新起点嘉园位于海淀区苏州桥西北角，总建筑面积30万平方米，项目位置和周边环境优越。
运营过程：
市场调研：通过对中关村地区一些中、小型公司半年时间的走访，了解该群体对住房结构、布置、物业服务的种种需求。结合自身项目规划特点，得出“如果单纯做住宅项目，不能充分体现其核心价值”的结论。
价值提升：将新起点嘉园做成高级商务公寓，并在此基础上，率先推出源于欧美的OPEN HOUSE“筒中筒——自由商务空间”，打造了第一代商务公寓的形象，使其成为中关村商务公寓的旗舰并深入人心。
结果：新起点嘉园以OPEN HOUSE “筒中筒——自由商务空间”完全开放自由的品质特点，准确定位了适合中关村成长型企业办公使用的推广理念，创造了月销售额过亿元，一年半销售额14亿元的骄人业绩。同年，锋华被评为北京十大房地产代理公司之一。
关键点：敢于在销售市场激烈竞争的不利情况下，大胆创新，成功来源于对项目价值的准确认识，而准确的认识源于众多项目成功操作的历练。以专业和敬业取得开发商的充分信任实现了无障碍沟通，为销售赢得时间，带来效率。
案例启示：对于一家专业的代理营销策划公司，不能仅仅满足于现有类型产品的限制，要有创新思维能力。而只有创新才能带来快速销售和利润最大化。
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嘉豪国际中心
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在高端写字楼市场中打开缺口，超额完成发展商下达的销售任务。
锋华工作涵括：
市场调研 市场形象设计 推广策划 销售代理
项目概括：
项目位于海淀区紫竹桥西800米，车道沟桥西南角，总建筑面积8.5万平米，5A纯甲级写字楼。
项目包装：
根据项目国际5A智能化、高效超前的设备设施，独特的风景商务，雄伟大气的外立面设计等特点，将项目包装成5A纯甲级写字楼，于2003年9月开盘，并以超高性价比面市。
项目定位：在周边有中关村大量高档写字楼竞争和大量商务公寓类产品争抢客户的情况下，勇敢而准确地作出开发乙及写字楼的决策。
销售结果：
锋化秉承多年来形成的沉稳高效的工作作风，在强有力的销售队伍和策划力量的支持下，不到三个月时间里已完成了70%的销售率，创造了写字楼盘的销售奇迹，成为了写字楼市场营销中的一个特别的经典案例。
案例启示：
1、很多开发商都回避写字楼类产品的开发，原因是什么？资金压力大，没有准确的定位，销售困难。。。
2、有非常大需求空间的乙级写字楼如何开发？
3、如何设计乙级写字楼并控制好成本？
4、写字楼的营销有没有技巧？
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西屋国际
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重新进行精准的产品定位及推广定位，进场后每月成交额为进场前的10倍。
锋华工作涵括：
市场调研 市场形象设计 推广策划 销售代理
项目概括：
位于中关村核心位置，半围合板式商务公寓，总建筑面积13万平方米。
介入背景
此项目前身案名为“中关嘉园”，曾聘请另外一家策划代理公司，历经1年半的时间只销售了不到35％。
此时项目外装已经基本完成，还有几个月就要交房入住了，但销售一直不畅，开发商资金压力很大。
开发公司找到了锋华机构，希望锋华能创造奇迹！？
项目核心定位
中关村核心·SOFT·商务花园
突出和锁定中关村周边办公的中小企业
倡导舒适、自由、灵活、弹性的办公空间
主推商务花园主题，突出项目的办公用途。
因此，项目是中关村智慧型企业所需要的舒适办公空间。
快速切入：
敏锐洞察到该项目尚未被挖掘的市场潜力，通过全面的市场调研及充分论证，将项目定位重新明确在“中关村核心·SOFT·商务花园”的路线上，坚持以“商务”功能进行有针对性的项目推广，并组建起强有力的销售团队，在短期内迅速打开销售通道，使一个发展商感到压力很大的项目很快成为热销楼盘。
销售结果：
12月锋华进入，5月底（入住之前）完成100％的销售。
进场第一个月的销售业绩是之前的十倍。
而平均每月推广费用只有20多万，累计100多万。实现销售额4.3亿
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北环中心
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锋华工作涵括：
市场调研、规划调整、产品定位、策划推广、销售代理
项目概况：
位于北三环马甸桥东北角，商务公寓，由三座楼体组成，总建面18万平米。首创置业2004年重点项目之一。
运营过程：
由于此项目本司介入较早，根据区域市场需求特性，及时对其前期规划的不足做了修正，其中B、C座因外形不规则，原规划户型不方正使用率过低，通过对其核心筒做仿外形设计大大增加了使用空间，同时保证单元户的方正。根据项目所在区域位于北京几大个性商圈中心的区位特点，确定"北环中心"的案名，推出了北三环核心商务区--"中央群"崛起的理念，借提升区域价值来树立项目的地标尊位。因为准确的市场分析、产品修正、客群定位和推广整合，使A座还没开盘其排号量已超过总房号的1.5倍，创造当年商务楼盘销售市场的奇迹。
最主要的目的是
引导客户对区域价值的认识。
四大主题商务：赋予商务更广泛的意义。（地标商务 便捷商务 生态商务 伙伴商务）
从 中央群 到 四大主题商务，
项目形象独树一帜，呼之欲出，一举奠定本项目高端商务形象。
营销创新：
摸高探低活动，
试水马甸商务的承接力。
北环中心联合焦点房地产等网络媒体，举行摸高探低竞猜活动，试探市场承受能力，为项目准确定价提供依据。摸高——北环中心的高度；探低——北环中心的开盘底价。
整个活动花费不到20万，却起到了广泛传播的作用。
案例启示：
1、如何在一个没有任何板块优势同时还遭受周边板块挤压竞争的市场情况下包装出自身板块的优势？
2、如何利用周边板块的优势通过整合而变成我们项目自身的优势？
3、如何突破常规的营销手段，通过特别手段和渠道进行营销？
4、发展商如果前期的产品规划方向是错误的，有足够的勇气去说服吗？
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国润商务大厦 |
锋华工作涵括：
市场调研、产品定位、形象设计、策划推广、销售代理
项目概况：
位于西四环南路46号，商务公寓和写字楼，总建筑面积4.7万㎡。
运营过程：
针对丰台区域特点，准确定位客群，提炼项目在“区域内地标性建筑、迎合中小规模企业需求、产品商务功能明确、科技园三减三免优惠政策”等方面优势，推广中加大丰台黄金商务地带的新闻报导提升此项目所在区域的升值空间，将此项目打造成“西四环，商务新地标”，从产品包装、广告风格上加强此项目高品质的商务楼盘形象，并将置业、投资完美融合，吸引北京西线高速成长型企业关注，使其成为西四环沿线最优性价比楼盘。此项目现正热销中。 |
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