亮马新世家
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针对“项目问题”，重新包装，操盘9个月，成绩超越前18个月销售总和。
锋华工作涵括： 市场调研 市场形象设计 推广策划 销售代理
项目概况： 位于朝阳区亮马桥附近，项目名称“亮马嘉园”，总建筑面积95900平方米，由三幢“L”形长板楼组成。
介入背景： 此项目原名“亮马嘉园”、“橙色时光”。前期推广定位以年轻白领人士为定位对象，与产品本身脱节，十分不准确，在一年半的销售周期中先后曾有3家代理公司操盘，销售额仅为1.12亿。
运营过程
市场调研：在进场之后，组织精干人员对该项目的产品设计，小区配套深入考察分析，对周边区域市场、环境以及竞争楼盘进行了广泛调研，周期半个月。
价值提升：在充分占有各种第一手数据资料的基础上，把项目做了重新定位，旗帜鲜明地提出“燕莎东区，一步到位的生活选择”的口号。进场之后，公司员工结合项目实际情况，密切跟踪客户来源以及成交情况，缜密分析客户属性和成交特性，以不同阶段的推广主题作为项目销售节点，很好地把握了销售节奏，给项目整体销售奠定了坚实基础。
结果：针对“项目问题”，重新包装定位，结合产品特点，操盘9个月，成绩超越前18个月销售总和， 最后成交合同价格超过代理合同约定价格的33%。销售率达99%。
通过一系列准确到位的产品定位和推广营销手段的实施，即使在“非典”期间，在锋华的精心筹划之下，远远超过在我公司进场前其他几家代理行一年半的销售总和，获得了开发商的高度好评，也为锋华公司在北京的东部市场赢得了声誉。
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清林苑
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锋华工作涵括：
市场调研、市场形象设计、推广策划、销售代理
项目概况：
项目位于海淀区窑洼村，总建筑面积8.4万平方米，亲水园林住宅楼。
介入背景：
该项目早期名称为“银科名苑”，介入时工程进度已封顶，发展商进行过自销，由于产品设计户型过大,销售部门执行力差,投入广告费用很大，实际半年销售回报仅为6套房屋。项目面临死盘的危险!
运营过程：
立刻对该项目进行全面解析和市场细分，结合区域环境和项目自身特点，重新进行客户分析及市场推广定位整合。
分析目标客群需求，及时建议开发商将个别设计非常不合理的户型进行了一些修正。
整合包装该项目,改名为“清林苑”，将推广定位为“环森林亲水人文宅邸”，将项目进行重新包装后，以全新的形象推向市场。在周边高校做深入的有明确指向性的推广宣传，在高校教师内部做了五次以上的大型推广活动。效果非常好。
运营结果：
仅用一年时间，实现销售率97％。,是开发商自己销售速度的八倍.价格超过合同约定销售价格的43%。
销售中注重对本项目自身亮点的发掘，注重市场认知度的宣传及开发企业品牌的推广，打造了一个真正的亲水园林住宅，销售任务圆满完成。
案例总结:
本项目通过锋华专业化的运作,实现了在特定区域,某些特别类型的产品如何结合区域需求特点及产品特点进行针对性的定向精准营销.从而确保在投入少、任务重的情况下实现销售！
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鹿港嘉苑 |
锋华工作涵括：
市场调研、产品定位、策划推广、销售代理
项目概况：
位于北四环望京西桥东北角，住宅，由10幢高层板楼组成，总建筑面积28万㎡。
运营过程：
这是嘉轩地产开发的第一个住宅产品，对市场信心不足。我司介入后，通过市场分析和多年操盘经验，助其迅速明确产品定位和目标人群，在营销中始终致力于完成树立开发商品牌和产品品牌的双赢战略。在前期正式推广没有启动时，通过软性宣传整合和我司客户资源库优势，迅速积聚人气，至开盘时已完成近80%的认购，成为当年知名的热销楼盘。
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健翔园 |
锋华工作涵括：
市场调研、市场形象设计、推广策划、销售代理。
项目概况：
项目建筑面积11万平方米，地处北四环中路健翔桥东北角，总规划为5栋住宅楼。项目早期的户型设计均为大户型，在销售过程中遇到了很大阻力，接手时，开发商已经开工了第一栋楼，开盘后市场反映较差，开发商压力较大。
运营过程：
根据市场具体情况进行分析后得出，由于项目地处北京大专院校相对集中的的地段，许多大专院校毕业后的年轻创业者们非常需要距离学校贺中关村较近而且价格又不太高的房子安家置业。客户主要群体消化户型为小户型。因此，在该区域销售大户型是不合理的。通过对项目深入的调研贺分析，重新制定设计方案，并建议开发企业对户行平面及户型格局进行了一系列整改。在销售过程中，对项目自身进行深入挖掘，并利用项目自身优势进行非常有力的针对性宣传，并结合我公司专业且立体化的服务进行项目销售。投放市场后的销售情况非常好，在该区域创月销售套数101套的记录。直至整个项目销售完毕，竟然只用了150万元的广告费，完成了将近6亿的销售额，销售率达到100％。
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美伦·凤凰城
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诊断病因，准确定位，打造洛阳的知本名宅，迅速扭转销售逆势。
锋华工作涵括：
市场调研 重新定位 形象包装建议 销售顾问
项目概况： 美伦·凤凰城位于洛阳市天津路和联盟路的交汇处，约7万余平米，5栋住宅，1栋酒店式公寓，还有文化商业街，项目紧邻牡丹广场，周边分布着众多科研院所和中小学校，是一个高知人群的聚集区。
运营过程：
市场调研：通过对项目周边市场进行了详细的调研，发现这里聚集洛阳多数的科研单位，和众多的中小学校，周边居民的文化素质和经济基础在全市非常突出。美伦凤凰城周边区域独特的教育科研优势，形成了洛阳知本人最为密集的区域，也自然而然成了洛阳的学院知本区。而美伦·凤凰城就位于这个区域的核心地带。
价值提升：经过我们的分析，并反复论证，提出了“藏锋洛阳的知本名宅”的概念，努力打造一个为知本人量身定做的名宅。聘请北京知名的广告公司，对项目进行重新包装。我们还与周边的8所中小学联合，提出“凡是购买美伦凤凰城物业，子女升学有优先录取权”，受到了广大客户的好评。
结果：“藏锋洛阳的知本名宅”这个概念很快在市场上传播，项目的知名度迅速提升，销售逆势开始扭转。美伦凤凰城项目又接连被评为“最佳设计奖”、“洛阳十大优秀名盘”、“洛阳2005年春季房展会展厅最佳创意奖”等多项大奖。
关键：了解市场，熟悉市场，并能充分利用市场环境，找准项目的目标客户；准确定位，大胆创新，打造优秀的销售团队，为销售的顺利进行奠定了良好的基础。 |
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新兴·君豪国际 |
倡导新居住模式 ，在城市中央，打造地标性建筑，打造贵族生活；开创私人淘金领地，见证财富裂变传奇，引导新购物潮流
锋华工作涵括：
市场调研、产品定位、形象定位、功能定位、营销推广策划、销售代理
项目概况： 新兴君豪国际位于山西晋中榆次区顺城东大街文化中心广场东，总建筑面积约为12万多平米，地上共30层，100米高建筑，－1至5层是大型百货集中式商业广场，5层以上是提供酒店式服务的高档住宅，地段优越，周边商业配套非常齐全。
运营过程：
市场调研： 公司投入大量人力及精力，对榆次区域及周边市场进行了为期一个月的深度调查，并对项目自己特点进行了深入的研究分析，得出这个项目不适合做SOHO办公，商业也不能走高端化的结论。该区域同质类商业太多，且参差不齐，档次太低，业态布局业都较为混乱，经营状况都不是很好，因此必须“走差异化路线，填补该区域市场空白点”。
价值提升：由于受前期规划的限制，不能做通透视的百货业，因此我们决定引入世界上较为流行的第五代商业运营模式，走全精品店中店布局，统一规划，统一经营。为了更大的提升该项目的经营价值，我们还特意聘请了香港三江商业管理有限公司，作该项目的经营管理顾问。
结果：“城市地标，贵族生活”概念的推出，吸引了显赫一族的眼光；商业的价值诱惑也让商贾之士纷沓而来，抢占商业先机。同时，锋华以专业和敬业取得了开发商的充分信任，建立了良好友谊，又获得了同一个开发商其它项目的代理权。开盘5天即完成7200万的销售业绩，此后每个月的销售额都在4000万元左右，许多客户还都在等候购买，为了保证入住商户的实力和品牌，为此我们进行了限量发售，价格也不断攀升，创造了最大的利益价值。
关键：对市场的充分把握，对项目自身特点的深入分析和挖掘，敢于走在市场的前头，敢于做新生活的领航者。准确的市场定位，才能赢得市场的认可。
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